Publicidad Promoción y CIM: 3.1.5 Recursos publicitarios. 3.1.6 Estrategia del mensaje. 3.2 Herramientas de medios 3.2.1 Canales tradicionales.

3.1.5 Recursos publicitarios.
Los recursos publicitarios son las herramientas, técnicas y elementos que las marcas utilizan para captar la atención de su público objetivo y convencerlo de realizar una acción (como comprar un producto o contratar un servicio).
Estos se dividen principalmente en tres categorías:

1. Recursos Persuasivos y Retóricos (Técnicas):
FUNCIONES DE LA RETÓRICA (PERSUACIÓN):
*LOGOS: la función racional, estableciendo premisas convincentes, argumentos ceñidos al tema y mensajes del discurso, a través de métodos deductivos y analógicos: RAZÓN. 
*ETHOS: cuando los argumentos nos dice alguien, que merece la confianza del que recibe el mensaje. Actitudes del orador para inspirar confianza. Sensato, fiable, capaz de dar consejos razonables: sincero, es decir, no disimular lo que siente o piensa y simpático, ES DECIR, debe mostrar que está preparado para ayudar al auditorio: CONFIANZA. 
*PATHOS: argumentos que apelan a las emociones, puramente afectivos. Pueden suscitar, calma, oído, amistad, miedos, confianza, vergüenza, indignación, agradecimiento, compasión, envidia y envidia por las virtudes del otro: EMOCIÓN. 

PRINCIPALES FIGURAS RETÓRICAS:
ANÁFORA: Es un caso particular de figura retórica, que consiste en la repetición de las primeras palabras de un verso.

METÁFORA: Se caracteriza por el uso de una expresión, con un significado distinto en contexto diferente al habitual.

METONIMIA: Consiste en transferir el significado de una palabra o frase a otra palabra. Muestra el resultado de un proceso.

SINÉCDOQUE: Consiste en una parte del todo para representar el todo O el todo para representar una parte. El género por la especie o viceversa.´

HIPÉRBOLE: Es la exageración, aumentando o disminuyendo la verdad de lo hablado. El que escucha le pone más atención a la acción en sí no a la cualidad.

ONOMATOPEYA: Se caracteriza por la utilización de una o un grupo de palabras, que al pronunciarse suelen imitar el sonido de las cosas que describen. Onomatopeyas clásicas son: "¡pum!", "¡zas!", "¡crac!", "¡clic!" o "¡kikirikí!". 

ALITERACION: Es la figura retórica que se caracteriza por la repetición de una serie de sonidos (fonemas), a lo largo de una misma frase, para conseguir un efecto sonoro. Un ejemplo muy popular es: 'Mi mamá me mima'. Y un verso del poeta y dramaturgo español José Zorrilla decía: 'El ruido con que rueda la ronca tempestad'.

SÍMIL, ANALOGÍA O COMPARACIÓN: La expresión de la semejanza entre dos elementos.

PROSOPOPEYA: Se caracteriza por la atribución de actitudes humanas a entes abstractos, objetos o animales. 

2. Recursos del Anuncio (Componentes):
En plataformas como Google Ads, los recursos son los elementos específicos que forman la estructura del mensaje:

• Títulos y Descripciones: Textos breves y directos que presentan la oferta.
• Vínculos a sitios (Sitelinks): Enlaces adicionales que llevan a secciones específicas de una web.
• Información de contacto: Dirección, número de teléfono y ubicación del negocio.
• Imágenes y Videos: Elementos visuales que refuerzan el impacto del anuncio.

3. Medios y Canales (Soportes):
Es el "dónde" se pautan los recursos anteriores para que lleguen al público:

• Publicidad Digital: Redes sociales, buscadores (SEM), banners y correo electrónico.
• Publicidad Tradicional: Televisión, radio, prensa escrita y revistas.
• Publicidad Exterior (OOH): Vallas, carteles en transporte público y mobiliario urbano.
• BTL (Below The Line): Acciones directas como activaciones de marca, eventos o patrocinios.

3.1.6 Estrategia del mensaje.
La estrategia del mensaje publicitario es la planificación detallada de cómo una marca comunicará su propuesta de valor para lograr objetivos específicos, conectando con su audiencia a través de un mensaje claro, creativo y relevante. Se basa en insights del consumidor, define el tono de comunicación y selecciona el enfoque persuasivo (racional o emocional) para generar impacto y fomentar la acción, como la compra o el reconocimiento de marca.

Los componentes y tipos clave incluyen:
Tipos de Estrategias de Mensaje:

• Cognitivas: Buscan transmitir información, conocimiento o atributos del producto para convencer racionalmente.
• Afectivas: Apelan a las emociones, sentimientos y psicología del consumidor para crear un vínculo de marca.
• Conativas (o de acción): Enfocadas en impulsar una respuesta inmediata, como ventas o registros.

Elementos Fundamentales:

• Claridad: El mensaje debe ser único, fácil de entender y recordar.
• Público Objetivo (Target): Segmentación precisa para conocer necesidades y deseos.
• Propuesta de Valor: Diferenciación clara frente a competidores.
• Creatividad y Soporte Visual: Uso de narraciones (storytelling), psicología del color o personajes para captar la atención.

3.2 Herramientas de medios
Las herramientas de medios publicitarios son plataformas y recursos digitales utilizados para crear, gestionar, segmentar y analizar campañas de marketing para maximizar su impacto. Incluyen plataformas de anuncios (Google Ads, Facebook Ads), herramientas de diseño (Canva), análisis (Google Analytics) y gestión de redes (Hootsuite), esenciales para el alcance y la conversión.
 
A continuación, se describen las herramientas más efectivas divididas por su función principal:
1. Plataformas de Publicidad Pagada (PPC) y Redes Sociales: Permiten crear anuncios segmentados para llegar a audiencias específicas.

• Google Ads: Fundamental para aparecer en búsquedas, YouTube y red de display.
• Facebook & Instagram Ads (Meta Ads): Ideal para publicidad visual y segmentación demográfica detallada.
• TikTok Ads: Útil para llegar a audiencias jóvenes con formatos de video corto.
• LinkedIn Ads: Enfocado en marketing B2B (empresa a empresa).

2. Diseño y Creación de Contenido: Herramientas para producir materiales visuales atractivos sin ser experto en diseño.

• Canva: La herramienta líder para crear gráficos, posts para redes sociales y presentaciones.
• Adobe Creative Cloud: (Photoshop, Illustrator) para edición profesional.

3. Gestión de Redes Sociales y Automatización: Permiten programar publicaciones y analizar el comportamiento del usuario.

• Hootsuite: Gestión integral de múltiples redes sociales y métricas.
• Buffer: Especializado en la programación de publicaciones y gestión de tiempos.
• Zapier: Automatiza tareas entre diferentes aplicaciones de marketing.

4. Análisis y Medición (Analítica): Esenciales para medir la rentabilidad (ROI) de los esfuerzos publicitarios.

• Google Analytics: Mide el tráfico, el comportamiento y las conversiones en el sitio web.
• Píxel de Facebook: Rastrea acciones de usuarios para optimizar la publicidad en Meta.
• SEMrush: Análisis de palabras clave, competencia y tráfico SEO/SEM.

5. Email Marketing: 

• Mailchimp: Para automatizar campañas de correo electrónico y gestionar bases de datos.

Estas herramientas permiten una gestión integral, desde la planificación de la idea hasta la medición del éxito final, mejorando la eficiencia y el retorno de inversión. Veamos la siguiente presentación: